加工業の現場では、こんな経験をしたことがある方も多いはずです。 お客様から見積依頼のメールが来て、最初に聞かれるのが価格でも納期でもなく、「RoHS は対応していますか？REACH は？PFAS Free ですか？」という質問。 その瞬間、戸惑いや不安を感じることもあります。「うちは加工だけなのに、なぜ？」「電子製品だけの話じゃないの？」「第三者試験って必須なの？」 でも実は、お客様はサプライヤーを困らせたいのではありません。やっているのは、とても現実的なことです。**サプライチェーンの最初のリスク選別（スクリーニング）**です。 --- 1. なぜ最初にこの3つを聞くのか？ お客様の立場では、コンプライアンスを最初に確認しておかないと、後で次のようなリスクが出てきます。 輸出時に書類の追加提出を求められる 市場での抜き取り検査や監査で問題になる 顧客社内の審査に通らず、案件が中止になる そのため最近は、見積の初期段階で「最低限、コンプライアンスをきちんと説明できるサプライヤーか」を確認する企業が増えています。 そして、その最初の関門としてよく使